第一百二十一章中庸到底[2/2页]

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    sp;周归璨丈二摸不着头脑，大胆猜测莫非这世子爷一时兴起想买个药铺？

    他们继续往前走，走到那两家药铺其中的一家，小二热情的迎了出来，见到南风显然十分熟悉，恭敬的道，“南管事，掌柜的在里边，您进去即可。”

    南风颇有威严的嗯了一声，下意识的看看杨慎之，也并未介绍，便往里边走。

    掌柜的正巧出来，见到南风，瞬间像是见到救星一般，“南管事，您可来了！您若是再不来，小的都不知道怎么办了。”

    他下意识的看看周归璨和杨慎之，知道他们身份不简单，也行了个礼，这才继续道，“咱们这铺子已经好几个月都亏损了，小的想出了各种法子，不管卖什么价格，对面总是能比咱们家低一些。”

    周归璨这才反应过来，这家铺子是南风开的？

    不不，不是南风，若是他，方才说起一起合伙做生意，他就不是那种反应了。

    那么，真相只有一个！

    是杨慎之！

    忽的，她恍然大悟，怪不得，怪不得上次去药庄的路上碰到了他们主仆二人，莫非那个药庄也是他的？

    在勤王府这些日子，她也弄明白了一些事，勤王府十分中庸，什么都不掺和，若是这样，杨慎之亲自去药庄做什么？

    还有这里的铺子，是巧合么？

    周归璨低眉敛目陷入了自己的思绪中，忽的，她听到有人叫她，回过神来就见他们三个人的目光都在她身上，她当即微微一笑，“怎么了？”

    南风开口道，“周……姑娘，方才你不是说，打价格战是不行吗？你可有什么好主意？”

    周归璨看向杨慎之，见他点了点头，不禁对着掌柜问道，“这是怎么回事？掌柜的，还请您从头开始说起，我也好做打算。”

    掌柜的叹了口气道，“其实原本这铺子开起来，生意很好，就是生意太好了，惹怒了盐城本地开了许多年的老铺子笑一堂，据我猜测，对面这铺子是他们专门开起来的，也不为盈利，就为了打垮我们，已经有一年的时间了，我们苦苦支撑着。”

    “若不是……若不是我们有些固定的客人支撑着，只怕早就关门大吉了。”

    “不知道他们从哪里知道的药材价格，他们卖的价格总比我们低一文钱，虽然成色不如我们，可便宜啊，于是原本来我们这里买药的大部分客人都去了对面那里。”

    周归璨不禁讶然，古代也有恶性竞争么？而且还这么恶。

    思索片刻，她慢条斯理道，“掌柜的，你可知道你在这场商战中，犯的最大的错误是什么么？”

    掌柜的摇摇头，“小的不知。”

    “是定位错了。”

    掌柜的不明所以的道，“什么叫定位？”

    周归璨笑着解释，“定位就是你这个铺子的定价，你是卖给什么样的阶层，假如你卖成色最好的药材，卖的贵，专门卖给富人的，要不你主打低价成色寻常，卖给穷苦百姓的，低中高端，你总要占一个吧？”

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