第一百二十二章偶遇[1/2页]
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见掌柜的十分懵懂,周归璨不禁笑了,“现在咱们这铺子,若是卖给穷人,价格不够低,若是卖给富人,铺子定位在这,富人不认,若是中间能接受价格又想要好成色的,我们又不像笑一堂是老字号,我们各方面来讲,没有任何优势。”
“如今能有生意,无非就是掌柜的你做人不错,靠着从前处事积累的客人,我说的可是?”
掌柜的挫败了叹了口气,“实不相瞒,姑娘,从前我也从别处管着铺子,可不曾想,从前我用的那些法子都没用了。”
“还是从根本上就没找准定位。”
“那……依着姑娘之见,应当如何啊?”掌柜的迟疑的看向南风,他似乎也猜出了杨慎之的身份,却不敢直视,只是道,“南管事,您说说咱们这铺子的定位该怎么定?”
南风看向主子,见他没什么多余的表情,开口道,“让她说。”他当即眼睛一亮道,“周姑娘,那您说说吧,尽管说,现在这铺子就任您摆弄了。”
周归璨微微勾起唇角,“好。我觉得这铺子可以什么样的人群都做。”
见他们脸上满是疑问,她笑着道,“我觉得这一步就是要关铺子,先停业整顿两日,贴上公告,说开业的时候可以免费领药材。”
这三日是吸引人们的注意,也同时告诉别人,这铺子要换个方式经营了。
周归璨想的是他们的药材既然成色好,那就走中高端路线,卖给富人,卖给穷人的呢,是有些药材不够新鲜了,放的时间长了,就可以处理掉,这些药既成色好又便宜,也一定有人想买,甚至还可以捆绑销售。
她将自己的想法娓娓道来,接着她道,“还有比较重要的一点,在开业当日,你们要找专业的郎中来给百姓们做个示范,教百姓们辨别好药材和劣质药材,只要有人能记住,就能领些需要的东西走,当然这些东西可以是一个碗,一个他们需要的工具,亦或者煮药材的锅。”
“当然了,开始你们不能说,为了避免有人浑水摸鱼,开始找全然不懂药材的人上来学习,奖品也是给这些人,这可能就是铺子里的忠实客户。”
“还有,做些黑芝麻丸,这些小孩子和大人都能吃,又香又油,当日但凡到场的人,人手一颗。”
周归璨担心掌柜的不愿意花这个银子,不由得解释道,“可能会先花一部分银子,但是当日我们做特价活动,比如有些药材买三送二,这种送法从本质上来说还是赚银子的。”
她轻声道,“我们要知道的是,我们不能被别人牵着鼻子走,我们要让他们想办法动摇我们,跟风我们。”顿了顿,她正色道,“其实我还有个想法。”
“找两个郎中,专门为那些有特定病症,看不起病的穷苦百姓们免费上门治病,为药铺打出好名声去,救济过这些百姓,他们自然会感激,一传十十传百,慢慢的客人也就多了。”
掌柜的有些为难的看着她,“看不起病的人这么多,我们哪里帮的过来啊。”
“那就更简单了。”周归璨微微一笑,“
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