第一百一十五章 劣势？其实是优势！[2/2页]

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        罗胖子在黑板上写下“复购”和“会员”两个词。

    “我的思路是，通过会员制店铺的方式，缓解低流量带来的困扰，并通过高复购，来增强单店利润率……”

    罗胖子洋洋洒洒边讲边写，很快全部思路就全部展开在黑板上了。

    随着他的讲述，就连老白也收起了玩世不恭的态度，开始专心听罗胖子的讲述——他和韩?不一样，小裁缝全部精力都放在怎么让裁缝手艺更高上了，而他，白德凯，却实实在在也是卖过东西的，对如何卖货，有自己的一套理解。

    老白对面的杨峰，看着罗胖子的讲述，在心里暗暗点头。

    虽然，比起后世那些专业的会员制店铺和其他一些主打高复购的店铺，罗胖子的思路还显得稚嫩了很多，而且也很混乱。

    但不可否认，放在90年代初的华国，放在这个百废待兴，一切商业都还在萌芽状态的，初生的商业社会，已经是很难得的先进思维了。

    “老罗，你的思路很好，但有几个细节要注意一下。”等罗胖子讲完后，杨峰缓缓开口。

    “杨总请说。”罗胖子摆出一副认真听讲的态度。

    但说实话，他心里是有点不以为然的——罗无智有他骄傲的本钱，从他刚参加工作开始，他就意识到，周围没有任何一个人，有他这种在商业上的敏感度。

    然而，紧接着，杨峰的第一句话，就让罗胖子瞪圆了眼睛。

    “首先，如果你要搞会员制店铺，那么，离商业人流较远这个缺点，反而可以变成你的卖点——人少，安静，高雅。其次……”

    罗胖子浑身一震，他立刻意识到，自己的思路还是浅薄了——他一直想的是，如何应对人流量少的情况，却从没想过，本身的劣势，完全可以变成优势！

    杨峰的话，仍然在继续：“这样一来，我们的劣势，就变成了彻底的优势——对于追求品质的会员制顾客来说，人少，私密性和优雅对阔太太们来说，是很重要的事……接下来就是选品的问题了。”

    “这点，是目前的寒白杨一号店的劣势，但却可以说，是咱们寒白杨品牌的优势——把服装市场里无数貌似低档的衣服拿出来，做版型和细节优化，让它们变成高品质的寒白杨服饰，再通过咱们的会员店卖出去……”

    随着杨峰一条条梳理过去，罗胖子的眼睛越来越亮，他越来越激动——这个年轻的老板，居然在商业上，比他懂的还多！

    重要的，不是懂的多，而是思路完整——懂一大堆凌乱的东西是没用的，必须能形成一套完整的打法！

    这一点，哪怕是罗胖子自己，也做的不够好。

    但他明显意识到，杨峰在商业上的思路，是非常清晰，非常完整的！

    “最后一点，也是最重要的一点……”

    杨峰话没说完，忽然被一阵敲门声打断了。

    起身开门，是韩?。

    小裁缝手里拿着一封信：“杨峰，有人给你送了封信。”

    “送信？”杨峰好奇了一下，“这年头还有人送信？署名是谁啊？”

    小裁缝拿起信封看了一眼：“连笔字看不清楚……牛一什么……”

    “牛一牧？”杨峰挑了一下眉毛，从韩?手里接过信封，“他给我写信干什么？”

第一百一十五章 劣势？其实是优势！[2/2页]

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