第369章 多亏钱就是成功[1/2页]

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    ps.本章是在酒店写的，估计有错字，别介意。

    nbsp“莎拉，看看那些铺天盖地的广告，从时代广场到香榭丽舍！

    nbsp“这简直是本年度最令人费解的营销案例！

    nbsp“水的本质是解渴，是基础需求。

    nbsp“依云（Evian）、斐济（FIJI）的成功，在于它们提供了优质水源和合理的溢价。

    nbsp“但99美元？这已经脱离了产品本身的价值，变成了一种纯粹的‘身份符号消费。

    nbsp“问题是，有多少富豪愿意用‘99美元来证明身份？

    nbsp“尤其是在经济前景不明朗的当下？

    nbsp“我认为，这更像肖爱国个人野心的展示，而非可持续的商业模式。”

    nbsp主持人莎拉·格林菲尔德在节目尾声的轻笑，像针一样扎在邵阳的心上。

    nbsp更让邵阳如坐针毡的是《经济学人》那篇专栏：

    nbsp“肖爱国的极地冰泉：昂贵的解渴方式还是战略烟雾弹？”文章犀利地指出：

    nbsp“美华王国在格林鸟岛的巨额投入与‘极地冰泉惨淡的销售回报形成了鲜明对比。

    nbsp铺天盖地的广告投入（据传高达3亿美元，每个媒体的金额不同）与微乎其微的市场反响，构成了巨大的讽刺。

    nbsp这不得不让人怀疑，肖爱国是否在用这场华丽的营销盛宴，掩盖其在那个冰封岛屿上真正的、或许不那么光彩的意图？

    nbsp毕竟，谁会为了一瓶卖不出去的水，买下整个格林鸟岛？”

    nbsp文章配图是东京银座索尼大厦上那巨大的冰川蓝广告屏。

    nbsp香港中环私人会所的雪茄烟雾中，房地产巨头王振宇抖落着《经济学人》的杂志，对地产另一位大亨李兆明笑道：

    nbsp“老李，你看这广告拍的，冰川水珠掉进瓶子里，多漂亮！”

    nbsp“可99块买瓶水？”

    nbsp“肖爱国这人，深不可测。”

    nbsp“但这次，我看他是玩脱了。”

    nbsp“我宁愿买瓶82年的拉菲漱口！”

    nbsp李兆明看着杂志上那精美的广告图片，附和着大笑，笑声中充满了幸灾乐祸。

    nbsp香港的房地产这几年利润很薄。

    nbsp利润只有前世的百分之一（地产商囤地约10港元一平方英尺，现在的售价约200~1000万港元一平方英尺）。

    nbsp一个月后，枢密院资源司的绝密财报像一块沉重的寒冰，压在邵阳心头。

    nbsp他站在王座厅巨大的弧形屏幕前，屏幕上一边是惨淡的销售数据（18,742瓶）和触目惊心的亏损数字（3亿美元）。

    nbsp另一边则是滚动播放的全球各大媒体嘲讽“极地冰泉”的报道标题和广告图片。

    nbsp“刘王妃，”邵阳声音干涩。

    nbsp“市场反应极其负面。”

    nbsp“媒体普遍质疑我们的定价策略和商业模式可持续性。”

    nbsp“舆论压力很大。”

    nbsp“首月净亏损近3亿（有些费用要预先付，前期投入，如专卖店的装修）美元！

    nbsp“按此趋势，年亏损恐超10亿美元。

    nbsp“我们是否调整策略？缩减广告投入？”

    nbsp“”或下调定价？”

    nbsp他几乎不敢抬头看肖爱国和刘小莉的的脸色。

    nbsp肖爱没有立刻回答陈正阳的请示，沉默了片刻。

    nbsp“邵阳”，负责矿泉水的刘小莉回应。

    nbsp“你，还有外面那些媒体，只看到了水面上的冰山一角。”

    nbsp“那些时代广场的巨幕、香榭丽舍的灯箱、顶级杂志的封面，那些3亿美元砸出的广告声浪，还有这巨额亏损，它们买来的，仅仅是那1万8千多瓶水的销量吗？”

    nbsp邵阳猛地抬头，眼中充满困惑。

    nbsp“其实这些这投入也是无形资产。”

    nbsp“现在销售不好。”

    nbsp“并不代表不好卖。”

 

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