第10章 一鸣惊人[2/2页]

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    纠正下我刚才说过的话，很抱歉之前有点词不达意，我想说的是在公司的规章制度下，可以更灵活更变通的去做事，在不伤害公司利益的前提下，根据实际情况适当的做一些调整。”陈树说到这里下意识的看了一眼刚才示意他继续的老外，发现对方还在认真听他讲话，并且对着他微微点了下头，陈树就是再迟钝现在也明白了人家根本就听得懂中文好不好，心里暗暗后悔，不是说总部的这些人中文很烂的么，你听得懂中文每次去视察还带个翻译干什么？咱们国家的好妹纸，就是让你们这些占着茅坑不拉屎的人霸占着硬生生得给祸害了。

    痛心疾首的他看了看肖俊，企图从组织上找点安慰，刚好发现肖俊紧绷的脸舒缓了下来，还以为肖俊对他的表现很是欣慰，于是信心满满的把注意力重新放会到了讲台上。

    殊不知肖俊刚才听了陈树的话，还以为这家伙还是及时醒悟过来了，能及时缓和气氛并作出补救措施的话事情也就不那么严重了，现在要担心的问题是这孩子能把这事说圆了么？换做是自己，也没信心啊，这孩子这回难了，还是太年轻了，于是刚舒缓的表情又重新眉头紧锁，还是太年轻了啊。

    只是这些台上的陈树已经看到不到了，听他继续讲到：“为了说得具体点，我选取一些实际案列，由于时间关系，我只能做个简单的介绍，希望大家提出指导意见”。

    由于这部分是陈树临时加的戏码，在没有任何准备的情况下，他也只能说个大概。

    “首先，在和经销商相处的问题上，我一贯的做法是公司负责给经销商培训和技术支持，并留出一个可观的利润空间，解决他们遇到的难题，帮助他们成长，独当一面。可是后来我发现很多只能走渠道的客户不愿意和经销商接触，怎么办？后来我想到一个办法，既然客户认可我，那我就让经销商的人印上公司的名片，以厂家的名义过去交接，明确两点，一个是我现在工作调整，不直接面向市场。第二，方案和价格全部由厂家和用户商定，最终合同由经销商执行，这纯粹只是一个商务行为，出了任何问题，厂家对客户负责到底。为此我争取到了很多举棋不定的客户，也获得了经销商的认可，工作效率大大提高”。由于自己吃到过甜头，此时的陈树看上去信心满满，侃侃而谈，台下的一些大胆的女孩子不禁秋波暗送，电力十足。

    知道前面耽误的时间有点多了，陈树没给别人消化的时间，赶紧接着说到“再就是竞品的问题，以前我认为竞争对手那理所当然就只能做敌人，实际上有很多人还是可以大方做朋友的，工作上不完全是竞争，也有合作。我最大的竞争对手sj公司的索总，就很愿意介绍他们公司的情况还有他客户的情况”。

    看到下面的表情就知道很多人不太相信，陈树解释到“我和他私底下交流过了很多，对于双方的产品我们各自提出自己的看法，加深了双方的了解，结合当地的情况，分析了适合各自的市场。当然，有很多重复的需要竞争，也有很多是需要互补的，我们的产品各自有各自的特点，在复杂的项目里面只有组合起来才能有效地解决客户的问题，同时还能降低客户的成本，这无疑也会给我们的方案带来更大的优势，何乐为不为咧？”

    陈树也知道转变思路需要时间，因此稍微停顿了一下，发现还是有不少人认同他的这一说法，甚至有些人有想马上就去试验的冲动，也有人表示担心，认为打了这些年了，现在来谈合作有点不切实际。

    “当然，在和他们接触过程中，要维护公司的利益，不能说的坚决不能讲，别人敏感的话题我也会注意回避。在这种合作又竞争的交往中，我帮他们卖过东西，他们也帮我卖过产品，最后的结果是我的局面打开了，从统计的数据来看，业绩也增长了”。

    这个时候前排的一个老外举手用略显生硬的中文说到：“那你觉得这种成功的模式是可以复制的么？”

    说实话，陈树还没有想过这个问题，突然被问到，自然没有有建设性的说辞，只能老老实实的回答“这个问题我没想过”。

    老外皱着眉头想了一会儿，点了点头没有说话也没再看陈树。

    至于其他人也陷入了沉思，会场瞬间安静了下来。

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