第7章 花钱吃饭[2/2页]

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    用户在采购产品的时候，只有他认可的供应商才有资格去投标，而不在客户供应商目录里面的商家，即便是你的产品再好，价格再有优势，也没用，偏偏这个供应商资格还不是大白菜，想拿到的话还需要大费周章。

    因此经销商是厂家一个很好的销售渠道，能有效地管理好市场上的用户。其实这种思路我们都不陌生，早在抗战的时候侵略者就采用过类似的管理模式，侵略军和伪军交叉管理，让国人苦不堪言。当然，现在外企不是侵略者，经销商更不上汉奸，生意毕竟只是一门生意，事实证明，从思路上来说，只有团结可以团结的力量，才能真正的强大。在和经销商接触的时候更多的是要考虑经销商的利益，用他们的兴趣点想办法为公司创造价值，在坚持公司原则的前提下，有效地发挥经销的自主性和灵活性，同时关注他们遇到的问题，给予足够的理解和支持，并且做好监督管理工作，确保双方合作愉快，在必要的时候经销商才能站在厂家这边，对于陈树来讲，和经销商关系融洽了，在非常时期还能帮他解决很多棘手的问题，比如业绩遇到压力的时候，适当的进货等。

    陈树想变得强大，于是月初的工作主要以寻找可以团结的力量为主，由于分管着食品和医药2大板块，现在只有在医药行业有2家经销商在合作，而食品饮料这边一直都是靠天吃饭。之前好容易拿到汇源的一个项目信息，做足了准备工作，屁颠屁颠的跑过想大干一场的时候，发现别人都是总部集采，成为陈树心中的伤痛。有感于自己行业经验匮乏，尝试了各种办法都没见成效，去过设计院，找过整线厂家和配套商，结果很悲剧的发现都不在自己的辖区范围内，因此只能是自己直接去用户现场学习，在安顿好医药市场以后，武汉这边的百事可乐、可口可乐、统一食品、康师傅食品、乐百氏、顶津等工厂都能看到陈树忙碌的身影。

    功夫不负有心人，听起来好像用心就能做成事情，不管是不是心理暗示或者是自我催眠，反正陈树是这么想的，因此就斗志昂扬的去做了，在他看来只要用心只要努力做事，那么结果自然是水到渠成的事情，毕竟还年轻，还想趁现在好好做点事情。

    都说办法总比困难多，第二周的时候居然顺利的打开了缺口，虽然只是做了个无关痛痒的小改造，几万块的项目小到真的不值得一提，即便是没赚钱，陈树内心还是非常激动的，毕竟是零突破了，有了敲门砖就好办了，上帝给根杠杆就能撬动地球，客户给个小窗就能推开他家大门。

    果然找对方向就好办事，之前杀猪捅屁眼那是不得要领，接下来陈树跟打了鸡血一样，硬是骑着自己的小绵羊接二连三的做下几个小改造，即便是不挣钱，起码在几个用户那边插了一脚，星星之火总会燎原。到月中的时候，陈树的状态完全不一样了，感觉每天的时间总是不够用，身上有使不完的力气，满脑子都是生意，总觉得没有自己攻不下的城，拔不下的寨，现在做了些许成绩，相信啃下了硬骨头也是迟早的事情，之前是为了生活而工作，现在看来中间还是有很多乐趣的，冷静下了后重新规划了自己日后工作，自己希望就在那田野上。

    做了这些事情，自然不能在单位得意忘形，毕竟又快到月底了，业绩的压力犹如大山一样悬在头顶。前途虽然光明，道路依然曲折，调整好心态，该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁。就这样心平气稳的逢山开路，遇水搭桥，不知不觉就到了月底。

    虽然还没有到出报表的时间，但是陈树肯定，自己终于可以甩掉伴随自己半年多的“千年老二”的帽子了，虽然并不在意同事们调侃自己是“二师兄”，但是总被人压一头的感觉毕竟还是不好的，长长舒了口气，长时间压抑的情绪一扫而空，躲在洗手间看着镜子里面的自己，陈树快乐得像个孩子。

    寂寞是需要自己一个人品味的，但是喜悦就忍不住要找人分享了，于是事隔一个月以后，陈树再次给对面的孙甜甜打了个电话“哈喽，晚上请你吃饭，花钱的那种。”

    对方也不矫情，痛快的回到：“下班了老地方见！”

第7章 花钱吃饭[2/2页]

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